主题：重新定位一下大理古城大院里做的私家客栈

避免同质化竞争 古城和居重新定位

大理古城三合院这个项目，其本身拥有的资源是不可复制的，地段和品质、建筑风格都很有特色。我们重新定位了这个项目，尝试着为它打开更好的销售渠道。现在大理产品同质化现象很明显，为了充分挖掘和居项目的诸多优点，我们把它定位成流动的私家客栈，以商业的形式进行出售。

大理出名的是客栈，目前客栈文化发展的局面好。我们通过市场调研发现，大理房产比较多，但是客栈很少。所以，我们现在采取了这样的一种思路：把喜欢大理院子的人吸引到我们的项目，采取把整栋房子租下来这样的方式来变成客栈经营，让这些人拥有更好的居住体验。在这一方面，独秀集团是很有的，它本来有酒店管理模式，有很牢固的基础，这些基础包含了经验和相关企业包括就是一些企业。

私家客栈联盟 创新的合作模式

大理市场现状是什么样的？大理的市场需要什么样的产品？是享受、度假和体验。客栈消费不低，一晚上一千多、两千多甚至更高，你能住一个好的的套房，但是它不能享受。以酒店形式经营的产品私密性很可能弱化了，它那种自家享受的那种感受很少。我们打造的是家庭式的客栈，我们也和客栈联盟。您可能更多的是关心我们做这个客栈如何去运营。我们现在运营的方式就是如果你买了这里的房子，我们可以联合经营，就是五五分成。你可能付出的是这栋房子的装修、以及你的产权，我所负责的是整个运营系统，营销系统外加整个客源。除此之外，你其他什么都不用管，这种从运营的角度来说，这种模式是一种共同合作模式。

这样的合作方式对对团队的运营实力也提出了更大的要求，运营也非易事，在细节上对开发商实力还是很有考究，因为你要让客户几百万，然后交到你手里来管理，也不是那么简单的事情，所以对我们也会尽心去做好这件事情。

首先，从策略上我们采取的销售模式是行销的模式。我们建立的更多的是一个联盟，我们跟客栈的联盟比较多，外地人对客栈的情节比较重，外地人来，我们以租代售的形式他们过来经营，给我们树立典范，这些人群相对比较，这是一种营销模式。还有就是对大理的客栈都比较认同的这一部分客源。我们现在第一步的策略就是走客栈的模式，现在我们已经初见成效，从试水的角度来说，这条

最美建筑风格 古城大院里填补院落情节空白

和居项目本身最能打动人的就是建筑和地段，这是最大的亮点，无论从建筑形式，外观，景观设计来说都和符合“特色”二字。

通过建筑特色吸引顾客，大理三合院蕴含的建筑文化使很多人无法抗拒。现在大理古城三合院改名为“古城大院里”，比较符合它本身的特色，这是一种院落文化的体现。

我们都知道中国人都有一种院落情节，无论是老北京的四合院还是大理白族这边的三合院，客户还是很喜欢这样的建筑样式的。事实上，很多客户到大理买别墅一方面是冲着大理的环境，另一方面是想要感受别样的建筑风格。如果你在重庆住的是花园洋房，来到大理还是住花园洋房，那就没有太大的区别，但如果他们看到像大院里这种融合地方文化的建筑就会感觉焕然一新。

大理旅游地产 海西资源稀缺

原先我不太能理解大理的旅游地产房价为什么会如此之高，因为这个价格不太符合大理城市级别的定位。当我深入接触后大理，了解这个环境之后才发觉其实出现这个价位是有它的道理的。大理海西的资源比较稀缺，综合各方面来考虑，这个价格还是相对而言比较合理。

心灵栖居的客栈 创新品牌营销

大理深厚的文化底蕴和优美的自然环境吸引了很多艺术家，对他们来讲，很需要一个安静的创作环境。作为外地人我很喜欢大理，可以享受阳光、空气和水，还有很好的气候。现在大理的品牌链还不完整，现在的购物、休闲、娱乐等为一体的消费环境还不完善。现在大家对生活品质的要求都比较高，但是从商业或者城市规划的角度，大理除了生态上较为明显的，作为一种深度旅游、深度度假还需要更优良配套的支撑。我们这个项目之所以引入了这样的一种销售方式也是想引领我们大理的市场。

从大理旅游来讲，我觉得现在更多的以短时间的居住为主。现在大理的旅游地产，不管的，中端的都以这个为主，更多的是在卖产品，卖资源，真正能体现游客在这里度假，季节性的度假，拥有相应的配套我觉得还是很少。大理一年四季都适宜居住，因为旅游地产比较，所以卖的不是很好。从我个人角度来讲更喜欢大理，因为大理深挖掘的东西还有很多，它有历史底蕴，像大理这么多的少数民族可以让我们去做文化类一些主题性的东西。现在大理的地产很多，比如花园洋房，就是卖的产品比较多，所以我觉得我们在大理更多应该做一些主题性的、或者化的这些品牌项目还是需要的。

路还是行得通的。

自然成本支撑 大理房地产开发尚有空间

大理不是本地的大理，也不是云南的大理，而是的大理。大理虽然地域面积不是很大，城市级别也不是很高，但是每年它都能吸引千万人过来旅游，这就是大理的魅力所在。站在开发商的角度，我们在不断提高自身的实力，吸引更多人前来大理进行季节性度假或者深度旅游。

大理的房地产有一个特点就是自然成本在支撑，比如说地价、拆迁费，但是像拆迁费等是很昂贵的，拆迁费的拔高又导致房价的拔高。目前外地开发商进驻的越来越多，这也间接证明了大理旅游地产市场存在的，大理的房地产市场还是很有空间的。

大理的旅游地产作为怎么样，客栈应该是很受欢迎

 我现在是想我目前的状况是没有资本

大理一个美丽而迷人的地方

 我好想去大理万哦

大理的酒店式公寓有哪些？想搞点小

 酒店式公寓多的很嘛。。。。什么时候会买得起呢

我想有一天我会去大理开一家客栈