主题：买楼可以砍价 高手教你砍价三步走

房屋的属性是商品，有其议价空间，其议价幅度究竟如何？一般来说，楼市景气时，议价空间小；相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，买房议价的幅度主要还是因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。房王转载。当然，卖方都希望出售房屋的价格愈高愈好，而买方则希望用最便宜的价格买到好房。购房者应如何搞定议价策略，使交易局势有利于买方呢？

第一步掌握目标行情
首先，应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料，愈能增加变价的筹码。

预售房价格可分为表价、底价与成交价三种。

成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格

房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用，以及证照费用，媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率

当然，
房地产具有独特性，售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格作为参考

第二步展现购房诚意
掌握了房价应如何判定后，面对业务人员的开价又应如何“应战”呢？大多数的业务员对各种杀价均有说辞。

业务人员基于业绩压力，均会在权限范围内尽量达成交易。前提是，要购房人喜欢物业，对产品认同，也就是要让业务员感受到购房人的诚意。

购房人除展现诚意外，如购买预售房，应清楚预售房的游戏规则

预售中心在销售过程中，对价格的收放是灵活运用的